為了便于渠道的整體規劃和管理，確保各代理商的利益，北京育網陽光科技有限公司（以下簡稱育網科技）特制訂以下渠道管理辦法：

　　育網科技本著“精誠合作、平等互利、共同發展”的原則短期內在全國范圍內發展渠道代理商，以較快的速度在全國范圍內推廣概念新、質量可靠的教育軟硬產品。

　　育網科技渠道代理分為辦事處、核心代理和普通代理，不同類型代理享受不同的價格政策優惠。

　　辦事處：負責對區域內核心代理的管理。

　　核心代理：銷量較大的代理商。可發展普通代理并與之簽訂協議，與育網科技拓展的普通代理享受同等待遇，產品供應由核心代理提供，育網科技只對核心代理及自己拓展的普通代理進行供貨。

　　普通代理：銷售較小的代理商。普通代理之間不設置價格差，保證其同一區域市場內的價格一致性，重點扶持守信譽、實力強、有發展的渠道代理。

　　1、為了適應市場發展，制定了市場的長遠發展計劃，將代理商按其投入和業績發展進行分級管理，不同級別享受不同的優惠政策。

　　2、核心代理由育網科技和辦事處負責拓展和管理，可直接發展普通代理。核心代理也可從業績優良的加盟或銷售業績突出的普通代理中升級。普通代理取得核心代理資格須有半年以上的考察期，并具備成為行業內有影響的代理商的實力和發展趨勢，經育網科技確認后授權。

　　3、有核心代理的地區，育網科技將協助核心代理開發當地的普通代理，共同努力將核心代理培養為育網科技教育產品的區域銷售核心。核心代理在當地發展的普通代理，須與育網科技公司簽約備案，以利統一宣傳、規劃，育網科技將不直接向核心代理商發展的下級代理商供貨。

　　4、育網科技根據普通代理銷售業績的增長、技術服務能力的提高及信譽等情況，可將其升級為核心代理，并將其扶持為區域銷售中心，推廣市場的成功經驗。相反，也可以將不合格或嚴重違規的代理商取締或降級。

　　5、各級代理商可參與育網科技根據教育部的相關政策在全國各地開展的項目和與教育主管部門溝通和協調。

　　育網科技統一制訂產品的市場指導價格參考價、辦事處代理價格、核心代理價格和普通代理價格，同時各代理需遵守以下規則：

　　1、各級代理商對直接用戶的市場零售價可參考育網科技各產品市場指導價。

　　2、敬請育網科技各級代理商認真遵循制定的育網科技教育產品市場價格。如有嚴重違規現象 , 一經核實 , 育網科技將保留終止與其合作的權利。對個別代理商違反渠道價格管理政策的行為 , 其它代理商有育網科技投訴的權利 , 對此種行為的處理辦法 , 由育網科技協調并處理。對嚴重違反價格管理規定惡意擾亂價格體系代理商，將根據情況進行以下處理：

　　（1）取消優秀代理商評選資格，通告渠道； 
　　（2）降低級別，提高折扣率； 
　　（3）終止合作，扣除信譽保證金； 
　　（4）保留對其造成的經濟和名譽損失追究法律責任。

　　代理商訂貨時須以《訂貨單》的形式向育網科技提交訂貨申請。代理商應提前將相應的貨款匯入育網科技指定帳戶，并隨《訂貨單》傳真電匯底聯復印件。育網科技原則上采取先付款后發貨，對于代理級別高、信譽好的渠道代理，雙方可協商處理。

　　1、銷售規劃

　　渠道代理在整體市場開拓及營銷規劃的制訂和落實 合作伙伴商在市場開拓及營銷開始之前須向育網科技提交具體的工作規劃，規劃內容至少應包括以下幾點：

　　當地產品市場的基本分析以及主要欲采取的整體營銷策略；

　　全年的市場開拓計劃、宣傳廣告安排及推廣活動預算；

　　需育網科技給予哪些方面的支持與配合。

　　2、售后服務考核

　　合作伙伴應按售后服務協議書條款的要求向用戶提供服務，育網科技公司將定期向用戶對合作伙伴進行售后服務質量的調查，并以此作為重要的考核標準之一。

　　3、考核的標準及辦法

　　銷售額；

　　服務質量；

　　市場開拓情況；

　　規劃完成情況；

　　協議及規范執行情況。

　　4、獎勵與交流

　　育網科技每年定期組織召開渠道代理大會，總結交流工作經驗，表彰及獎勵優秀的合作伙伴。對達到考核標準且超額完成銷售定額的渠道代理，育網科技對其超額部分按一定比例進行獎勵，如未達到考核標準，育網科技將考慮調整對其代理的政策或撤消其合作伙伴資格。