一、自己公司的需求一定要理清

 

分銷系統(tǒng)到底是什么？它是指公司拔出一部分利潤，把這部分利潤用于推廣，而分銷系統(tǒng)是為了把利潤分配給統(tǒng)計出來，形成一個清晰明了的鏈條，公平公正公開的分配傭金。

 

如何拔利潤，就需要對自己產(chǎn)品的價格、意向人群等做分析，根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行利潤的分配，不同的分潤方式直接會有不同的推廣效應(yīng)，說到底，這就是分錢的事情。

 

企業(yè)要想做大做強(qiáng)，一定要明白怎樣分錢，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是線上商城，如何分錢決定了企業(yè)的走向。

 

目前來說也有企業(yè)是能夠自己確定怎樣分錢，還有一些企業(yè)對分銷系統(tǒng)的了解較少，不太懂分潤的設(shè)置，這就需要企業(yè)老板仔細(xì)了解分銷的奧秘，這是不可缺少的工作，如果前期不下足功夫，后期就要吃虧。

 

二、對市場上分銷行業(yè)的劃分

 

目前來說做分銷系統(tǒng)的有兩種情況，一種是SAAS平臺，這種只是提供平臺服務(wù)，SAAS平臺是現(xiàn)成的功能和服務(wù)，不能滿足客戶個性化的需求，也就是說我有什么，客戶用什么。另外一點(diǎn)，即是SAAS平臺，那客戶只有使用權(quán)，每年續(xù)費(fèi)，應(yīng)該來說一旦選擇SAAS平臺，企業(yè)的線上商城就基本就綁定在上面了，因?yàn)槿绻坏┎焕m(xù)費(fèi)則損失會很大，客戶養(yǎng)成了習(xí)慣，但商城功能又無法隨企業(yè)發(fā)展而拓展，這是我們見過不少客戶選擇平臺型系統(tǒng)最憂愁的地方。

 

另外一種是做定制版分銷系統(tǒng)，給源碼，擁有權(quán)屬于客戶，這種好處是根據(jù)客戶實(shí)際情況做分銷系統(tǒng)，可以體現(xiàn)企業(yè)的差異化，從而在同行中可以有更強(qiáng)的競爭性。同時在分銷模式上有更多的玩法，一切以客戶需求為準(zhǔn)，一切為效果為初衷。這種定制版分銷系統(tǒng)，由于所有權(quán)屬于客戶，即使脫離了系統(tǒng)開發(fā)商，也同樣可以運(yùn)行。做定制型分銷系統(tǒng)前期需要做足課程，在選擇上需要用心，多深入了解再做選擇。

 

三、做分銷系統(tǒng)一定要考慮企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展

 

由于現(xiàn)在分銷系統(tǒng)成為主流，所以很多企業(yè)在一開始選擇分銷系統(tǒng)時，直接說我要做個簡單的版本，不管其它的，對分銷系統(tǒng)了解只是表面，但只想著先上。分銷系統(tǒng)不比其它東西，用起來簡單，但在后面換的成本是非常大的。做分銷系統(tǒng)一定要結(jié)合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來考慮，如果選擇一個分銷系統(tǒng)只是為了滿足當(dāng)于幾個月一年的需求，看不到以后的優(yōu)勢，就最好不要簡單的選擇上分銷系統(tǒng)。因?yàn)橐娺^太多的客戶，因?yàn)榇颐涂紤]的不周全，分銷系統(tǒng)用了幾個月后，就意識到SAAS型分銷系統(tǒng)因?yàn)闊o法更改功能從而無法支撐企業(yè)的長遠(yuǎn)運(yùn)營發(fā)展，此時就很雞肋，棄之可惜，食之無味。

 

想要做分銷系統(tǒng)，一定要對分銷模式有足夠的了解，即是如何更大效能的分潤，這是核心點(diǎn)，分銷模式有很多種，在選擇分銷系統(tǒng)時，多對分銷模式進(jìn)行了解，一個可以為客戶設(shè)計分銷模式的公司是可以考慮的，那些不問產(chǎn)品、不問企業(yè)情況的公司，馬上說什么什么分銷模式就適合，覺得是不妥的。畢竟沒有一種藥是適用于所有癥狀，也沒有一種分銷模式就適合于所有不同的行業(yè)和企業(yè)。