早上撿到U盤一個，以為會藏有什么小電影，打開發現竟然是第一季度IDC針對中國WLAN廠商的銷售數據統計，看到某些廠商的市場份額，真把小黑羊給嚇尿了。

不說了，直接上圖！

雖然我做了一些技術處理，但你有沒有被某幾個廠商的數據閃瞎了？

接下來小黑羊給你挨個吐槽一下他們。

①HP/H3C，資本動作大于銷售動作

Q1的數據是1800多萬美刀，換算成人民幣超過1個億了，H3C在IDC的兵器譜上排名第一，沒人會覺得意外。

小黑羊關心幾個問題：

1、這里面到底HP品牌的FlexNetwork系列占比幾何？雖然小黑羊知道那些都是OEM自Aruba的；

2、上半年關于HP的故事還是蠻多的，先是收了Aruba，接著和紫光組建新華三，后面的報表應該怎么寫？

3、雖然1個億排名第一，但是與H3C整體150億(2014年)的數字比，無線顯得有點少，將來新華三如何看無線市場？

4、華三似乎是目前所有廠商里面無線產品線最豐富的：標準企業級室內室外AP、工業級AP、分體式AP、分布式AP、LTE-Fi、宏基站、小貝一體機，產品命名“蜘蛛俠”、“終結者”、“三叉戟”，把小黑羊看花眼了，估計用戶也看花眼了，如此Q版的命名怎么看都不像華三以往的風格。

5、售價屢創新低？對比成交單價，前十名里面H3C最低（除了TP，大家不在一條鄙視鏈上）。

②銳捷，民族第一無線品牌，又唬我？

作為一個專注黑銳捷十幾年的人，心中有“萬馬奔騰”的感覺，難道我捷真要當民族第一？

仔細分析下，這個數字也許是靠譜的。

1、放眼四海，營(Hū)銷(Yóu)包(Néng)裝(Lì)無出其右者。

從“鉆石切割工藝”的AP到“智分發明者重新發明智分”，銳捷在營銷包裝上算是做足了功夫，雖然小黑羊嘲笑說“忽悠發明者重新發明忽悠”，但大銳捷在傳統網絡廠商里面，是最懂怎么秀自己的，這一點，華三也自嘆弗如。

2、方案能力，有那么幾個行業還真挺粉我捷的。

當年面向教育行業大吹SAM、GSN的時候，小黑羊就恨得牙根癢啊。銳捷在專注行業、深挖痛點、提煉價值上一貫犀利，要不怎么敢自詡“敏銳把握，快捷滿足”呢。

銳捷在無線技術上當真“民族第一”了？小黑羊才不信呢。但似乎教育“智分”、醫療“零漫游”、地鐵“車地互聯”等等這些方案，還真唬了不少客戶。

所以，當我看到銳捷這兩天又說“與場景親密接觸，做方案創新專家”時，還是有些認同感的。

方案營銷的好處是可以不用太拼價格，所以，銳捷的銷售單價還是比較好看的，竟然是國產第一高價！

3、第二能挺多久？

這是個好問題，技術創新是需要持續性的，銳捷“智分”能火一時，不能火一世，華三已經組織一個復仇者聯盟來對付智分了。

況且，1000萬美金的revenue并非驚世駭俗，一兩個大項目就能把排名變得很好看，據說銳捷不過是拿了幾個地鐵的項目。所以，全年的數據才更有說服力，如果年底大銳捷還能穩坐前三，那我就再也不黑它了。

先胖不算胖，秋后再算賬！

③思科，無可奈何花落去？

雖然思科在全球擁有接近50%的份額，但在中國，只能是“無可奈何花落去”的感覺。

1、思科憑什么賣得貴？

單價還是業內第一高位，平均374刀，其實小黑羊覺得，現在思科已經沒有比別人貴那么多的資格，鐵粉還是有的，不過會越來越少。

2、產品還有競爭力嗎？

Airnet3700似乎讓思科在高端AP上放了個衛星，但很快風頭就被Ruckus的R710搶走了，現在已經過了拼AP參數的年代。

思科無線的抗干擾能力不錯，在一些極端環境下頗有優勢（不要拼測試，我說的是真實環境）。

3、方案還有競爭力嗎？

思科無線能在全球占據半壁江山，跟有線產品的整體拉力密不可分，但在國內，有線在節節敗退，無線自然也不會太好過。Meraki是思科無線的新增長點，Cloud Base的解決方案的確成為市場追逐的熱點，但是，在中國區，似乎還看不到Meraki落地的影子。

④傲天，千年OEM熬出頭了嗎？

AuteLan，傲天動聯這個數據很讓人意外，作為港灣網絡“下的蛋”，早年的傲天相當低調，通過OEM OUT占據運營商WLAN市場半壁江山，集采中那些關系型非著名廠商的產品，很多都從傲天貼牌。

自從運營商WLAN集采量大幅縮水之后，風聞傲天還是深受其害的，好在下手快，早早做了行業和區域布局。

1、數據合理嗎？也許。

傲天算是以WLAN為主業的公司了（那點交換機可以忽略），官網宣稱有600人（可能現在沒那么多了），一年沒有一個億的銷售額能活嗎？以前運營商OEM鼎盛時期，出貨量的數字應該更好看，只是現在轉玩企業網了，出貨量下滑，但單價高了。

2、技術優勢在哪兒？

傲天AP質量還是過硬的，產品系列也比較完整，大容量AC算是亮點。只是以前做OEM OUT習慣了，AP模具有點粗陋，現在改進ing。

無線部署復雜度遠遠高于有線，在部署實施和后期優化上，對工程師隊伍的要求還是比較高的，傲天技術團隊在工勘、實施、網優等方面有些優勢，畢竟以前專職伺候運營商。

企業網解決方案，還是講究整體產品線能力的，這一點，傲天與前三家廠商比，有不小差距。

3、聽說也有資本動作？

關于傲天的資本故事，江湖中有不少傳說，最早的故事說傲天的投資方是Netgear，最終是要上市的。

最新的傳說是安全廠商天融信收購/控股了傲天，未經證實。小黑羊本來覺得在無線安全日益受到重視的時候，天融信和傲天的結合非常應景，但有消息靈通人士透露，天融信收購傲天，其實是看中了他們的辦公樓。

辦公樓？我勒個去，求辟謠，這不是真的。

⑤Aruba，以后的路該咋走？

如果拋開思科不談，Aruba絕對是全球WLAN市場霸主，但在中國區交出一份這樣的答卷還是差強人意。

Aruba已經和HP走在一起了，未來在全球市場上，HP應該會力推Aruba，而在中國區，洗白后的新華三會作為主力出現，所以，Aruba在華市場份額會進一步降低，這是小黑羊的臆測。

⑤Ruckus，兇猛的小黑狗還能吠多久？

狗家的AP獨步天下，裸拼優勢明顯，R710就是個代表。智能天線的故事也是他們最先講的，現在又進化到BeamFlex+。狗家CPE也很有特色，但AC似乎弱了一點，容量受限，所以，云化是當務之急。

從行業上講，高端連鎖酒店一直是狗家的強勢自留地，但市場容量總是有限的，在其他行業解決方案能力上，給人感覺太單薄。

無線大廠里面，狗家是唯一沒有配套交換機的。“交換機和無線統一品牌”，經常投標的人，你懂滴。所以，銷售數字不溫不火也很正常。另外，作為一枚國外品牌，狗家的AP賣得有點便宜，可能是被低價CPE給連累了吧。

從長遠看，狗家如此單一的產品線，未來最好的歸宿是被收購，小黑羊覺得Juniper應該把狗買了，大家覺得呢？

⑥Sundray，神馬，原來你都沒聽過？

看到這個字母，小黑羊先是一愣，這是who啊，隨后恍然大悟：信銳，深信服下的蛋。這名字起得好啊，“信銳捷，不掛科”！

作為一家成立時間不到兩年的公司，有此佳績，我看著也是醉了，也許深信服之前就偷偷發力無線了吧。

1、產品技術優勢？

從產品上，小黑羊實在看不出信銳有什么優勢，是不是把深信服的上網行為管理和NGFW改造一下，就可以當AC來用了呢？似乎信銳的無線產品更適合SME客戶吧。

2、銷售渠道優勢？

如果IDC的數據可靠，那么小黑羊認為信銳最大的優勢在渠道，深信服的SME產品渠道應該是信銳無線最大的載體。信銳繼承了深信服的兩大傳統優勢：渠道和品推，至于產品，還需要市場慢慢檢驗。

⑦華為，怎么會排到這里？

小黑羊本以為華為應該進三甲的，或者至少前五，沒想到是這樣一個結果。

可是當我看到華為擺在官網上的無線Tolly測試的時候，就恍然大悟了。這份報告詳細對比了華為AP相對cisco、Aruba同類產品在吞吐量、覆蓋能力、抗干擾能力等方面的巨大優勢。可是你造嗎？裸拼AP的時代已經過去了，華為還停留在運營商選型測試的階段。

企業級市場，拼得是場景適應性和解決方案能力，在這一點，華為與鏖戰企業網市場良久的華三、銳捷還有不小的差距。

華為的無線研發實力、產品能力無人質疑，但是在行業解決方案上，似乎應該拜銳捷為師，學學如何搔首弄姿，撓到用戶的癢處。

⑧others，亂戰江湖，無人永生

TP其實不應在出現在企業級WiFi里面，看看單價你就會明白，18美金，那只能是家用無線路由器的價格。

這份名單后面還有十幾個廠商，小黑羊覺得，難再有殺出重圍的了，不過至少這些名字，比某周刊的亂排亂列要靠譜很多。

去年的時候，小黑羊曾經瞎掰了一個中國WLAN市場魔力象限，當時是醬紫滴：

現在，我覺得應該是醬紫滴：

看罷象限，小黑羊再來瞎掰一下企業級WLAN的發展趨勢：

淡化參數看體驗：技術標準的革新和處理器的換代讓參數跨越巔峰，這只是改善用戶體驗的前提，如何讓無線在生產環境中提供有線一般持續、穩定的連接，是接下來需要探討的問題。

淡化性能看安全：無線吞吐能力、并發用戶、覆蓋能力都在不斷攀升，無線安全威脅也在同比攀升，但無線安全技術卻雷聲大雨點小，WAPI之后，能不能來點硬貨？

淡化產品看方案：企業級市場，每個行業都有個性化的業務需求，產品不能脫離應用，客戶需要的不是一個產品本身，而是一個解決方案，SDN喊了那么久，SDWiFi來一個唄。

淡化連接看服務：云計算讓服務交付成為大趨勢，網絡連接其實也是一種服務，WiFi as a Service，商業WiFi已經在這么干了，誰知道企業WiFi市場會不會顛覆？

篇幅有限，后續文章小黑羊再繼續掰趨勢給大家聽吧。