新年新氣象，迎接2016年，自助售貨機企業需要做好哪些事情呢，每個企業都有自己的戰略方針，不過，作為資深的業內人士，廣州自助售貨機展負責人張經理卻有自己獨到的看法。張經理表示，國內售貨機市場大，什么時候迎來爆發點，我們都不知道，更重要的是企業要做好自身的工作，為了迎接2016年，為了更好地做好未來的工作，企業該做好創新、線下到線上結合及營銷策劃這三方面工作。

創新加快行業發展

國內售貨機行業起步雖然晚，但是發展速度快，機器種類不斷豐富，幾乎每年都有新機出現，究其原因，創新在整個行業中起到很大的作用，這一點在廣州自助售貨機展上可見一斑。張經理表示，廣州自助售貨機展見證著行業的成長和變化，每年都有企業帶新品亮相會展，還引起了媒體的關注，得到專業觀眾的好評。以前在會展現場看到的大部分是賣飲料的售貨機，這些機器功能比較單一。后來，廠家根據人們的需要，添加了熱鏈和冷鏈，消費者夏天可以買到冰鎮飲料，冬天能喝上熱飲料。飲料售貨機進一步創新，改造成為智能售貨機，增加了智能支付方式和觸屏技術，還兼顧銷售零食和日化品等多種商品。

張經理設想，未來，售貨機智能設備會與人體感應結合，與聲音結合，機器按照消費者的聲音指示就能自動造作，消費者不用動手就能買到機器里的貨品。據了解，2016年廣州自助售貨機展，展示多種新品，供采購商選擇購買，屆時，這些新品定會火爆全場。

線下與線上結合更好更妙

互聯網的出現，改變了人們的消費形式，也改變了企業的運營模式。而售貨機行業最近討論最多的是線上與線下結合的運營模式，即O2O模式。關于O2O模式，張經理有自己的理解，他表示，自助售貨機行業最大的特點是用機器賣產品，這與超市和天貓商城的差別很大，所以，售貨機企業要做的是線下與線上結合的模式，不是跟別人一樣也走線上與線下結合的模式，說得通俗點就是反向O2O模式。

張經理告訴記者，因為你機器擺放要選好點，選對地方，要在人流量大消費活躍的地區。選好點之后，才能針對人群，通過促銷活動吸收用戶。比如，去年友寶參加廣州自助售貨機展，現場搞活動，只要每位消費者輸入手機號碼，通過支付寶或者微信支付一塊錢就能在機子里買到飲料，展會第一天就吸引了將近13000多人參與，幾乎占了去年總參觀人數的40%。售貨機企業走互聯網道路，首先要摸清門道搞清路子，不要一窩蜂地跟著做。售貨機主要是利用線下促銷活動，把線下的客戶引流到線上去，通過捆綁用戶信息然后形成自己的用戶，這是跟其他行業企業最大的區別。

售貨機營銷策劃有門路

業內人士關于自助售貨機營銷策劃的討論，相對來講比較少。國內企業做售貨機的營銷策劃絕大部分是宣傳企業產品。其實，在宣傳的過程中推廣售貨機文化，培養民眾使用售貨機的行為習慣，營造使用售貨機的文化氛圍，但這一些工作在國內比較少見，而恰恰這也是很重要的。

一方面，雖然售貨機行業在中國起步晚，發展快，但并不等于普及也快，目前，大部分中國人幾乎沒有使用售貨機買東西的習慣；另一方面，機器更新的速度快，對于新產品民眾往往會抱有懷疑的態度。比如，新出現的智能物流柜，不少業主和快遞員至今還處于觀望態度，很多人擔心機器是否安全，是否收費，都不太敢用；對于成人用品售貨機，大多數大人們擔心商品的圖片會不會教壞小孩；對于銷售手機這些貴重電子產品的售貨機，運營商則擔心會不會被砸等等。總之，無論消費者還是商家都有這樣那樣的顧慮，這都很正常。要消除他們的顧慮，推廣售貨機文化，培養民眾使用售貨機的行為習慣，營造使用售貨機的文化氛圍，對引導人們的消費習慣和保護售貨機都有很大的作用。

要推廣售貨機，培養眾人使用售貨機行為習慣，光靠媒體宣傳，影響相當有限。因為，媒體展示的只是圖片和文字，消費者只有操作后才能真正體會到售貨機的好處。企業往往會選擇參加會展，這樣不但能展示售貨機，還能讓觀眾親眼觀看，親手操作，親身感受，這對于新出現的售貨機更需要這樣的實物展示平臺。而廣州自助售貨機展，作為售貨機專業的會展平臺，2016年3月9-11日，在廣州•廣交會展館A區隆重舉辦。據張經理透露，本屆會展預設展覽面積30000多平米，參展名企500多家，吸引專業觀眾43000多人次，來自地鐵、醫院、學校、工廠、飛機場、火車站等售貨機最佳擺放場所的負責人將到場參觀采購。組委會還聯系了伊利、美汁源、可口可樂、統一等著名飲料產商參展，為雙方提供一個高質量的交易、合作的平臺。展示產品，宣傳品牌，傳播售貨機文化，培養國人使用售貨機的行為，2016廣州自助售貨機展，值得你的期待。