最近，國產(chǎn)化的話題又被推到風(fēng)口浪尖，不過這次飛起來的不是某些屌絲，而是兩家在國內(nèi)IT業(yè)界頗有名氣的大牛——浪潮和金蝶。9月3日，浪潮集團(tuán)與金蝶集團(tuán)在北京宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、方案融合、市場、營銷等領(lǐng)域開展全面合作。有人士推測，浪潮金蝶牽手是前者有意收購后者，全面挑戰(zhàn)用友。據(jù)老申判斷，雙方應(yīng)該只是合作。為什么呢?(下文金蝶浪潮組合簡稱為"金浪組合")

金浪為什么是合作而不是收購?

從產(chǎn)品角度看，浪潮有主機、有應(yīng)用、有存儲，金蝶有ERP、有移動應(yīng)用、有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、有中間件。雖然都有軟件，但金蝶主打企業(yè)市場，浪潮主打政府領(lǐng)域。兩家的產(chǎn)品線、主打的行業(yè)、提供的服務(wù)等交集甚少。看上去1+1>2，實則無論誰收購誰都難免會出現(xiàn)消化不良的情況。對于這兩家公司來說，誰也不會貿(mào)然去做“蛇吞象”的莽夫。

從軟硬一體化角度看，浪潮有必要收購嘛?收購就意味著改姓，不管誰改姓，一方面費力不一定討好，另一方面，在主機國產(chǎn)化一片大好的形式下，浪潮需要的是一個能夠快速與其適配的中間平臺，而絕非是費時費力的去倒騰所謂的“高附加值”的軟件平臺。而且浪潮需要金蝶這樣具有更廣泛市場的企業(yè)幫其推廣國產(chǎn)主機的業(yè)務(wù)。

而且從官方對外公布的消息來看，這次金浪組合的合作，是金蝶和浪潮兩大集團(tuán)在國產(chǎn)化背景下的聯(lián)手，但似乎只是在浪潮政務(wù)云、國產(chǎn)關(guān)鍵主機系統(tǒng)與金蝶中間件Apusic的國產(chǎn)軟硬件一體化方面的合作。所以，對于金浪組合的老申認(rèn)為可以關(guān)注以下幾個關(guān)注點：

·共贏模式主導(dǎo)合作成果何時顯現(xiàn)?

都知道，浪潮的主機業(yè)務(wù)正在上升期，Apusic的加入為其軟硬一體化增加了優(yōu)勢，對于Apusic的普及和主機自主可控的深入都有積極作用。但畢竟Apusic不姓浪，此次說到底還是系統(tǒng)和主機適配，而目前來看這個過程可長可短，所以共贏模式下何時體現(xiàn)市場價值是值得期待的。

·客戶關(guān)系的處理是否存在懸念?

過去浪潮的軟件和金蝶有一定的交集，但是應(yīng)該說很少，不足以對合作產(chǎn)生本質(zhì)影響。而且對于Apusic而言更是如此，浪潮信息、浪潮軟件都沒有和Apuisc同質(zhì)化的軟件產(chǎn)品。所以合作是最好的形式，讓搶客戶變成一起面對客戶。

·“敵人的敵人就是朋友”鐵律再現(xiàn)!

對于金蝶和浪潮而言，各自有各自的競爭對手，但是從管理軟件領(lǐng)域來說共同的敵人就是用友，這次的合作似乎正是印證了那句："敵人的敵人就是朋友"的市場神定律。從市場的合作關(guān)系來看，用友與浪潮確實走的不是很近，幾次大型活動中提出的一體機概念都由華為作為硬件平臺，所以難免給人以鐵律這樣的猜測。不過這樣的組合之后，想必什么“聯(lián)合實驗室”、“聯(lián)合體驗中心”等等就會接踵而至。

國產(chǎn)化陣營分化初見端倪

再看看國內(nèi)市場主打國產(chǎn)化的企業(yè)有哪些，他們都在干嘛?以應(yīng)用管理軟件為賣點的當(dāng)屬金蝶、用友、浪潮軟件為代表，以基礎(chǔ)中間件為代表則以金蝶中間件、東方通等企業(yè)為代表，以基礎(chǔ)操作系統(tǒng)為核心的是中標(biāo)軟等，還有數(shù)據(jù)庫國產(chǎn)化廠商像南大通用、人大金倉等，當(dāng)然少不了以硬件設(shè)備為主營業(yè)務(wù)的浪潮、曙光、華為、甚至可以算上聯(lián)想。如果再去問度娘可能列表會很長很長，但是意義并不大。因為國產(chǎn)化的格局現(xiàn)在已經(jīng)初步展現(xiàn)了，剩下的要么選擇站隊，要么選擇中立。

那么現(xiàn)在陣營是什么樣的呢?老申認(rèn)為只有兩種：

·應(yīng)用軟件系：不少國產(chǎn)軟件大打開放牌，鼓勵開發(fā)者模式引入應(yīng)用軟件市場。雖然之前也有應(yīng)用軟件廠商推動國產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，但是那時候好像并沒有什么實質(zhì)性、針對性的產(chǎn)業(yè)合作。

·軟硬結(jié)合系：如金浪組合。要知道軟件公司一般不會輕易去涉足硬件，相反硬件公司卻總是對軟件樂此不疲。

其實，肯定會有人問老申為什么沒有純粹的硬件陣營呢?我不否認(rèn)硬件自主研發(fā)的實力和市場價值，但是以某個局部的像芯片、存儲哪怕是主機能夠?qū)崿F(xiàn)自主研發(fā)又如何?能代表全部的國產(chǎn)化嘛?貢獻(xiàn)是不可否認(rèn)的，但是作用嘛，"呵呵"了之!

金浪組合往大了說，是一次國產(chǎn)化廠商由松散結(jié)構(gòu)變緊密合作的嘗試，我相信這不是第一次，也不會是最后一次。但是至于收購的話題...先歇歇吧。浪潮集團(tuán)怎么處理金蝶港股上市的資本問題?怎么處理產(chǎn)品一致性問題?要收購的話那動作就大了，但是目前來看，合作才是雙贏的最佳選擇。